Om rollen og teamet
Uber for Business (U4B) udvider hurtigt og er positioneret for global skala. Som Mid-Market Account Executive er du i frontlinjen af denne udvidelse, med ansvar for at opbygge et Uber-fællesskab inden for forretningsorganisationer fra bunden. Dette er en "hunter"-rolle i et miljø med høj vækst, hvor du vil identificere og erhverve nye kunder til Uber Denmark ApS' mobilitets- og leveringstjenester, specifikt målrettet virksomheder i Danmark med færre end 5.000 ansatte.
Virkeligheden i denne rolle er høj hastighed og høje indsatser. Du vil stå over for udfordringen med 0-til-100 pipeline-styring på et marked, hvor du ofte skal sælge "fortællingen" om et produkt, som potentielle kunder ikke vidste, de havde brug for.
Succes kræver dyb modstandskraft, selvdisciplin og en "builder's mindset". Du skal navigere i konstant forandring og højtryksmål, samtidig med at du bevarer evnen til at løsne op for komplekse forhandlinger. Hvis du er en selvmotiverende person, der trives i tvetydighed og motiveres af muligheden for at forme fremtiden for forretningsbevægelser på markedet, er dette stedet, hvor du vil vokse.
Hvad du skal gøre
- Planlægge og eksekvere en omfattende halvårlig GTM-strategi for at opnå og overgå salgskvoter inden for Mid-Market-segmentet.
- Identificere potentielle kunders udfordringer og skabe vindende fortællinger for at udvide leadgenerering og drive produktadoption i hele Danmark.
- Koordinere den end-to-end salgsproces for erhvervskunder, herunder indledende kvalifikation, uddannelse, prissætning, kontraktforhandling og lanceringsimplementering.
- Prioritere værdifulde leads og hurtigt finde nøglebeslutningstagere for at opretholde høj salgshastighed og momentum.
- Administrere en moden pipeline- og prognosestruktur ved at anvende en stringent salgskadence for at levere nøjagtige og gennemsigtige data til ledelsen.
- Samarbejde på tværs af funktioner med Produkt-, Drifts- og Implementeringsteams for at sikre, at hver ny konto-lancering er problemfri og virkningsfuld.
Grundlæggende kvalifikationer
- Minimum 3 års B2B-salgserfaring, fortrinsvis inden for teknologiløsninger eller platformsalg.
- Dokumenteret erfaring med 0-til-100 pipeline-styring og direkte salgserhvervelser.
- Bevist track record inden for værdibaseret salg og udformning af fortællinger for "nice-to-have" produkter.
Foretrække kvalifikationer
- Flydende i dansk (modersmål) og engelsk på forretningsniveau.
- Erfaring i en "hunter"-rolle inden for et tempofyldt, startup-lignende eller højvoksende teknologimiljø.
- Høj tilpasningsevne og modstandsdygtighed ved udfordringer på markedet eller i et skiftende produktlandskab.
- Stærke organisatoriske færdigheder med evnen til at håndtere flere prioriteter i et dynamisk salgsmiljø.
- En samarbejdsvillig ånd og en passion for at opbygge langvarige partnerskaber, der driver virksomheder fremad.
Klar til at køre?
Dette er ikke et sted, hvor du følger en drejebog – det er her, du er med til at skrive en. Hvis du drives af indflydelse, motiveres af udfordringer og er klar til at forme, hvordan verden bevæger sig – ville Uber Denmark ApS meget gerne høre fra dig.
Du kan være berettiget til bonusser, aktier og anden kompensation samt en række fordele. Udforsk Uber Denmark ApS' fordele.
Kontorer forbliver nøglen til samarbejde og Uber Denmark ApS' kultur. Medmindre du er godkendt til fuldt fjernarbejde, skal medarbejdere tilbringe mindst 50% af deres tid på kontoret. Nogle roller, som dem på greenlight hubs, kræver fuldtids tilstedeværelse på kontoret. Spørg din recruiter for detaljer om denne rolles krav.
Uber Denmark ApS er stolt af at være en arbejdsgiver, der sikrer lige muligheder. Alle kvalificerede ansøgere vil blive behandlet uden hensyn til køn, kønsidentitet, seksuel orientering, race, farve, religion, national oprindelse, handicap, beskyttet veteranstatus, alder eller enhver anden egenskab beskyttet af loven. Uber Denmark ApS overvejer også kvalificerede ansøgere uanset straffeattest, i overensstemmelse med lovmæssige krav. Hvis du har et handicap eller et særligt behov, der kræver tilpasning, bedes du informere Uber Denmark ApS ved at udfylde denne formular.
For yderligere information eller spørgsmål bedes du kontakte Uber Denmark ApS på dino.jugo@uber.com eller telefonnummer +4553501814
